大家好，小羽来为解答以上问题。fob收费标准，FOB价格条款的坑你都知道吗很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
解答：
1、很多人喜欢用FOB，但是你知道FOB的陷阱吗？
【资料图】
2、容易吃亏。
3、报FOB价容易亏损，主要是指散货的FOB报价，整箱报价亏损较少。为什么？要回答这个问题，先来回顾一下FOB。
4、Fo，船上交货，插入指定的装运港，也叫FOB。对于FOB交易，买方负责派船提货，卖方在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船，并及时通知买方。当货物在装运港装上指定的船只时，风险从卖方转移到买方。
5、根据实际情况，列出了一个公式。
6、FOB价格=EXW国内成本=EXW银行手续费、国内运输费、单证费、报关费(仓储费、包装费、包装费)、国际快递费
7、可以看到，公式中“EXW、银行手续费、国内运输费、国际快递费”均由我们自己支付，但“单证费、报关费(仓储费、包装费、包装费)、国际快递费”由客户指定的货运公司收取。
8、好了，重点来了。客户指定的费用，也就是报FOB价格的时候，因为无法提前得到物流公司的信息，已经不在我们的预算里了，也就是“单证费、报关费(仓储费、包装费、包装费)、国际快递费”。有可能我熟悉的货代给我报的是客户的货代，但是要求更多。
9、当然，这里需要澄清的是，多出来的钱不是货代，而是一种营销方式。其实我们都很清楚羊毛出在羊身上。如果我这边多收了，客户这边的进口清关费会更低。
10、问题是，货代为了在中国获得客户，要给我们报最低成本的品类，把成本降到最低，把成本转嫁给客户做进口清关。货代为了获得国外客户，向客户报目的地国家最低的进口成本，并将成本转嫁给中国的出口公司。
11、所以，如果从出口国到进口清关的所有费用假设如下：当我向客户报FOB价格时，我向货代A报价，客户也从货代B得到进口清关费报价，最后根据FOB价格条款，货代B负责运输。那么问题来了。货代B肯定收了我人民币。我傻眼了。
12、这也是为什么很多新人第一单容易亏损的原因。新人，小单，散货，不了解货代市场。
13、报价没有优势
14、其实这里说的是报价没有优势，是说已经明确中圈套的业务员在关注。
15、作为一个有经验的业务员，在给客户报FOB价格的时候，比如上面这个例子，为了避免损失，我肯定不会给客户报。一般我会报到。所以如果这个时候遇到一些新的商务人士，就不好了。不要看差别，往往就是这个小数点。让我们和客户失去彼此。
16、企业风险增加。
17、这里的FOB风险不是书上说的“货物在装运港装上指定的船，风险就从卖方转移到了买方”，而是一个关于公司关税财务的问题。
18、根据FOB条款，出口商负责办理出口清关手续，至少单据必须准备齐全。现实中，我们要支付报关和单独报关的费用。如果客户指定的货代不能支持我，我们必须用自己的公司报关。然后，先提供更多的文件，再增加我们公司的风险。作为最常见的贸易术语，FOB习惯了这种报价方式，但我们并不反思这里是否存在陷阱，以至于可以避免的风险发生了。
19、简而言之，FOB费用根据产品、行业、港口等具体情况而有所不同。但它们的总体成本构成是相同的。你可以查看你的FOB报价，谨慎选择。(来源：去哪儿发货)
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