大家好，小羽来为解答以上问题。外贸那些事，圈内热议！一个外贸管理者不懂外贸究竟有多可怕很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
解答：
【资料图】
1、现在从事外贸的人越来越多，有的是内贸转外贸(看同行赚钱，或者听朋友说外贸赚钱)，有的是跨行外贸(Mike的朋友圈有很多关于Mike的问题，比如快递行业的，比如教师，比如传媒行业的，比如.都想尝试外贸)。不管是哪种，关键问题基本一致，大部分都是对外贸感兴趣。
2、然而，为了省钱，有些公司甚至懒得雇佣老企业。他们只是找一个会说英语的毕业生，开始做外贸生意。
3、这真的靠谱吗？——Mike说外贸
4、很多老板觉得找这样的“老外贸人”、“老业务人”、“外贸人才”太贵了。他们可以用一个月的工资雇佣两三个毕业生。这种想法是大错特错的。如果你雇佣的人不能为你的公司创造价值，那你花一分钱都是浪费，无异于“打狗带肉，一去不复返”。但是，如果你雇的人真的很有能力。
5、所以，思维方式真的很重要。如果你的思维模式有问题，那么就直接决定了你的行为是否正确。那么，一旦你的行为再次出错，你做的每一件事都会磕磕绊绊，屡屡受挫，处处碰壁，一直种坑！
6、但是很多企业开始抱怨，他们真的意识到了这个问题，意识到了招聘人才的重要性，意识到了人才匮乏的可怕。他们确实花了很多钱雇佣“人才”。但取得的结果却不尽如人意，公司业绩平平甚至没有业绩。“人才”们天天大声吹嘘，却做不出什么实实在在的成绩。老板是前两个，不知道怎么办。
7、更可怕的是，很多老板，因为对外贸一窍不通，让这些高薪“人才”忽悠，赔了夫人又折兵，自己却不自知。如果你今天开放平台，你将花费巨额资金来开放平台。如果明天让你参加展览，你会花巨资参加展览。如果后天让你买数据，你会花巨资买数据。但是订单没到或者少得可怜，逼着下面的业务员每天发几百封群发邮件。
8、眼看着自己的口袋一天天干涸，我开始恐慌害怕，但还是不知所措，不知道该怎么办！
9、在知乎，大家都在说！资深外贸业务员如何看待外贸行业？迈克在文章中指出，工作生活并不意味着工作能力。很多人干了五年、十年，还是老样子，因为已经被外贸老鸟口述了：八年慵懒的外贸生涯给我带来了什么？文中提到的工作环境或者工作能力要求或者自由固定思维都是腐败的，根本不会有进步！
10、所以招聘阶段的面试尤为重要。具体来说，Mike后期会写一篇文章，谈谈外贸人才的筛选和招聘，帮助外贸创业公司高效挑选真正的外贸人才。
11、今天迈克的核心问题是，作为一个外贸经理，一个外贸公司的老板，一定要懂外贸！
12、Mike经常跟他的一些boss学员说，作为一个老板，你可以自己做，但是你要知道怎么做。如果什么都不知道，只会有两种结果：
13、要么是被工作多年的外贸“小白”拖累。
14、不断加大投入，但业绩平平或者没有业绩。入不敷出，越来越累，直到倒闭或者自己醒悟，改变思维和运营模式。为什么企业不断加大投资，外贸业绩却越来越差，面临倒闭？文章里说的，方向错了，努力白费！
15、如果公司一直表现不好，那就该好好看看上面这篇文章，想想是哪个环节出了问题，赶紧改正，不然还不晚！
16、解决问题需要思考，但发现问题也需要思考。如果你想得不够，你根本不会意识到自己有问题。就像迈克之前说的，一个人知道自己有问题并不可怕。可怕的是他不知道自己有问题，还觉得自己很好很对。那才是最可怕的。
17、因为有可以解决的问题，而你不知道自己有问题，那么这些问题就会无限循环重复，会给你带来损失和教训！
18、思维是人与人之间最大的差距。思考真的太重要了！一个人命运的改变，靠的是别人的提醒和自我的觉醒！如果没有人提醒你，也许你永远不会醒来；自己不醒悟，别人提醒你也没用！
19、成功的人先信后看；
20、普通人看到才相信；
21、窝囊废，我一看就不信！
22、(2)要么被真正懂行的外贸人才坑惨。
23、有些公司经理根本不懂外贸，是家族企业。会计、出纳、采购、仓库经理、车间主任等。都是自家人。只有业务员是外人，只有这样的人才真正知道该怎么做。
24、另外，一些公司的管理风气不好，各种外贸业务人员被欺负被打压，平时的沟通态度也很不好，还经常以各种理由扣业务员的提成。所以长此以往，怨恨加剧，每个人都有自己的心要出去做点什么，所以这个业务人员的流失是必然的。
25、失去一家企业没什么可怕的。真正可怕的是，这项业务可能会抢走公司所有的客户资源，单干。那么，那时候，恐怕这家公司就要从天上掉下地来了。如果客户没了，订单没了，那还做什么公司或者外贸？
26、为什么他们可以轻易拿走一切，因为你除了钱什么都不知道，就是没脑子！那么你在你的业务中所做的一切都是正常的，你不会察觉到任何问题。这才是最可怕的。
27、很多人说我把所有监控都安装在公司电脑上，邮箱设置只能在公司登陆，业务员回家看不到，等等。其实这些都解决不了真正的问题。如果你想拿走客户信息，你需要一样东西，大脑！
28、你无法控制员工的思维和操作方式。你能控制的是你自己。过度管理解决不了问题，反而适得其反，助长逆反心理。看看这篇文章，是企业管理者的必读！如何合理管理你的业务人员？
29、除了合理人性化的管理，能传达公司未来能给员工带来的价值，就是让自己比他们更专业，不仅能说服他们，还能及时发现他们的问题，把潜在的风险扼杀在摇篮里！
30、让自己变得专业，很多实际问题你就能看透，自己就能做到，增加客户对自己公司的粘性，而不是对某个业务员的依赖和信任。如果客户下单只是因为业务员足够专业，而对老板和公司没有印象和评价，那你就危险了！(来源：迈克外贸说)
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